Mở đại lý sơn cấp 1 là lựa chọn được rất nhiều cá nhân, doanh nghiệp đã có nguồn vốn, mặt bằng và khả năng phát triển thị trường đủ mạnh để nhập hàng với quy mô lớn và xây dựng mạng lưới khách hàng ổn định. Tuy nhiên tại lý cấp 1 không đơn thuần là nhập sơn với số lượng nhiều hơn mà còn liên quan đến doanh số, chính sách giá, chiết khấu, công nợ, khu vực phân phối và các điều khoản hợp tác riêng với từng thương hiệu. Vậy điều kiện, vốn, chính sách và quyền lợi khi mở đại lý cấp 1 là gì. Cùng tìm hiểu qua bài viết dưới đây.
Đại lý sơn cấp 1 là đơn vị kinh doanh sẽ nhận sản phẩm theo chính sách phân phối trực tiếp từ hãng, sau đó đưa sản phẩm ra thị trường và phát triển mạng lưới khách hàng trong phạm vi được thỏa thuận. Mô hình mở đại lý cấp 1 thường gắn với yêu cầu cao hơn về năng lực tài chính, sản lượng nhập hàng, doanh số, mặt bằng, kho bãi và khả năng phát triển thị trường.
Đại lý sơn cấp 1 vận hành dựa trên mối quan hệ giữa thương hiệu và đơn vị phân phối tại thị trường. Tùy từng thương hiệu thì đại lý cấp 1 có thể được hưởng chính sách giá, chiết khấu, thưởng doanh số, hỗ trợ marketing, kỹ thuật hoặc các quyền lợi khác.
Đại lý cấp 1 không chỉ có nhiệm vụ bán hàng mà cần duy trì năng lực phân phối và doanh số theo thỏa thuận. Trước khi đăng ký bạn cần tìm hiểu kỹ các yêu cầu về sản lượng nhập, doanh số tối thiểu, công nợ để hiểu nhất.
Sự khác biệt giữa đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2 nằm ở vị trí trong hệ thống phân phối, quy mô nhập hàng, yêu cầu doanh số và chính sách thương mại. Điểm khác biệt của đại lý sơn cấp 1 và cấp 2 đó là:
| Tiêu chí | Đại lý sơn cấp 1 | Đại lý sơn cấp 2 |
| Vị trí phân phối | Ở cấp cao hơn trong hệ thống theo chính sách hãng | Ở cấp thấp hơn hoặc nhận hàng từ hệ thống phân phối |
| Quy mô nhập hàng | Thường lớn hơn | Thường nhỏ hơn |
| Yêu cầu doanh số | Có thể cao hơn | Thường linh hoạt hơn |
| Nguồn vốn | Thường cần nguồn vốn lớn hơn | Có thể bắt đầu với nguồn vốn thấp hơn |
| Khả năng phát triển thị trường | Có thể phụ trách phạm vi rộng hơn tùy thỏa thuận | Thường tập trung thị trường nhỏ hơn |
| Chính sách thương mại | Có thể có mức giá, chiết khấu, thưởng riêng | Phụ thuộc cấp phân phối và chính sách hãng |
| Công nợ | Có thể được xem xét theo điều kiện hợp tác | Tùy chính sách từng thương hiệu |
| Trách nhiệm doanh số | Thường gắn với mục tiêu/sản lượng theo thỏa thuận | Thường thấp hơn cấp 1 |
Mở đại lý sơn cấp 1 phù hợp với những người đã có nền tảng kinh doanh và khả năng phát triển thị trường. Mô hình này đặc biệt phù hợp khi bạn đã có quan hệ với nhà thầu, đội thợ, cửa hàng vật liệu xây dựng.
Bạn có thể cân nhắc mô hình cấp 1 nếu đáp ứng được các yếu tố sau:
Điều kiện để trở thành đại lý sơn cấp 1 với mỗi hãng sơn sẽ có điều kiện khác nhau. Trước khi xuống vốn bạn cần tìm hiểu trực tiếp yêu cầu của thương hiệu dự định hợp tác thay vì chỉ dựa vào một mức vốn hoặc doanh số cố định trên thị trường.
Năng lực tài chính là một trong những yếu tố quan trọng khi làm đại lý sơn cấp 1. Mô hình này sẽ yêu cầu quy mô nhập hàng và khả năng duy trì hoạt động lớn hơn đại lý cấp thấp hơn vì vậy bạn cần chuẩn bị nguồn vốn không chỉ cho đơn hàng đầu tiên mà còn cho vốn lưu động, công nợ, tồn kho và các chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh.
Bạn cần nhớ rằng vốn làm đại lý cấp 1 không chỉ là số tiền dùng để nhập sơn bạn đầu. Sau khi nhập hàng, bạn vẫn cần duy trì tiền mặt để thanh toán các khoản vận hành và đáp ứng những đơn hàng tiếp theo. Nếu dành toàn bộ nguồn vốn cho hàng hóa ngay từ đầu, bạn có thể gặp tình trạng hàng tồn vẫn còn nhưng tiền mặt thiếu, đặc biệt khi khách hàng mua chịu hoặc công trình thanh toán chậm.
Doanh số và sản lượng chính là tiêu chí quan trọng bạn cần quan tâm khi đăng ký làm đại lý cấp 1. Một số hãng sơn hiện nay có thể yêu cầu đại lý duy trì mức nhập hàng hoặc doanh số nhất định để đảm bảo hiệu quả của hệ thống phân phối.
Trước khi ký hợp tác bạn cần xác định rõ doanh số được tính theo tháng, quý hay năm. Đây là một trong những nội dung cần được thể hiện minh bạch trong chính sách hoặc hợp đồng đại lý.
Mặt bằng và kho hàng chính là một phần trong tiêu chí đánh giá đại lý cấp 1. Cửa hàng của bạn cần có vị trí thuận tiện cho việc tiếp cận khách hàng. Khu vực kho phải đáp ứng khả năng lưu trữ lượng hàng phù hợp với quy mô phân phối.
Đối với kinh doanh sơn bạn không nên chỉ quan tâm đến diện tích. Một địa điểm phù hợp sẽ phải thuận tiện cho xe giao nhận, bốc xếp, nhập hàng và giao hàng cho khách. Kho cũng cần được bố trí hợp lý để dễ kiểm kê, phân loại sản phẩm và hạn chế tình trạng hàng hóa bị tồn lâu hoặc khó kiểm soát.
Đây chính là điểm khiến đại lý sơn cấp 1 khác đáng kể so với một cửa hàng chỉ nhập hàng để bán lẻ. Bạn cần chứng minh khả năng đưa sản phẩm đến nhiều nhóm khách hàng và duy trì tốc độ tiêu thụ phù hợp với quy mô nhập hàng.
Khả năng phân phối có thể được thể hiện thông qua mạng lưới khách hàng, quan hệ với nhà thầu, đội thợ, chủ công trình, cửa hàng vật liệu xây dựng hoặc năng lực giao hàng trong khu vực. Một cửa hàng có mặt bằng đẹp nhưng không có đầu ra ổn định vẫn có thể gặp khó khăn nếu phải duy trì lượng hàng lớn.
Khu vực kinh doanh sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc một đơn vị có được xét làm đại lý cấp 1 hay không. Hãng sơn sẽ cần đánh giá tiềm năng thị trường, khả năng tiêu thụ và hệ thống đại lý hiện có trước khi mở thêm một điểm phân phối.
Bên cạnh năng lực thương mại khi mở đại lý sơn cấp 1 bạn cũng cần chuẩn bị hồ sơ phù hợp với yêu cầu của thương hiệu. Tùy hình thức hoạt động và chính sách hợp tác, hồ sơ có thể bao gồm thông tin về chủ thể kinh doanh, địa điểm kinh doanh, giấy tờ đăng ký kinh doanh và các tài liệu liên quan khác.
Mỗi thương hiệu sơn sẽ đặt ra những tiêu chí mở đại lý riêng trên chiến lược phân phối, thị trường mục tiêu và cách tổ chức hệ thống đại lý.
Có những hãng sơn sẽ chú trọng doanh số và sản lượng; Những có thương hiệu khác lại quan tâm nhiều hơn đến vị trí cửa hàng, năng lực phát triển thị trường hoặc phạm vi khu vực. Chính sách về chiết khấu, thưởng doanh số, công nợ, hỗ trợ marketing, đổi trả hàng và bảo vệ khu vực cũng có thể khác nhau.
Vì vậy, trước khi lựa chọn thương hiệu nào để mở đại lý sơn bạn cần quan tâm tới các tiêu chí sau:
| Nội dung cần kiểm tra | Câu hỏi nên đặt ra |
| Vốn/đơn hàng | Mức nhập hàng ban đầu là bao nhiêu? |
| Doanh số | Có doanh số tối thiểu không? |
| Chiết khấu | Chiết khấu được tính theo cách nào? |
| Thưởng | Có thưởng theo tháng, quý hoặc năm không? |
| Công nợ | Đại lý có được mua công nợ không? |
| Khu vực | Khu vực có được bảo vệ không? |
| Đối thủ nội bộ | Khu vực đã có những đại lý nào? |
| Hàng tồn | Có chính sách đổi trả hoặc hỗ trợ hàng chậm luân chuyển không? |
| Marketing | Hãng hỗ trợ biển hiệu, khai trương và quảng cáo như thế nào? |
| Hợp đồng | Điều kiện gia hạn hoặc chấm dứt hợp tác ra sao? |
Mở đại lý sơn cấp 1 cần bao nhiêu vốn là vấn đề được rất nhiều người quan tâm. Bạn cần tính toán kỹ trước khi ký hợp đồng và nhập lô hàng đầu tiên.
Khoản vốn đầu tiên cần xác định là tiền dành cho hàng hóa. Mỗi thương hiệu sẽ có quy định giá trị đơn hàng ban đầu, sản lượng tối thiểu hoặc danh mục sản phẩm mà đại lý cần duy trì.
Ví dụ: Néu như bạn lập kế hoạch với tổng nguồn vốn khoảng 300 triệu đồng. Dự kiến dành khoảng 150–180 triệu đồng cho hàng hóa ban đầu và giữ lại phần vốn còn lại để phục vụ hoạt động kinh doanh.
Khoảng giá tham khảo để bạn chuẩn bị đầu tư khi mở đại lý sơn cấp 1 đó là:
| Quy mô dự kiến | Vốn tham khảo | Đặc điểm |
| Cấp 1 quy mô nhỏ | 100–200 triệu đồng | Tập trung một khu vực, danh mục hàng tương đối gọn |
| Cấp 1 quy mô vừa | 200–500 triệu đồng | Có kho hàng, nhập hàng thường xuyên, phát triển nhóm khách hàng thầu thợ/công trình |
| Cấp 1 quy mô lớn | 500 triệu–1 tỷ đồng+ | Tồn kho lớn, thị trường rộng, khả năng phục vụ nhiều công trình hoặc điểm bán |
Vốn lưu động chính là khoản tiền giúp đại lý duy trì hoạt động trong thời gian hàng hóa được nhập, bán và thu hồi tiền. Đây là phần vốn rất nhiều bị bỏ qua khi tính toán chi phí ban đầu.
Ví dụ cụ thẻ như sau: Đại lý nhập 170 triệu đồng tiền hàng và bán được phần lớn trong tháng đầu tiên. Tuy nhiên với một số khách hàng là nhà thầu hoặc công trình sẽ chưa thanh toán ngay, tiền bán hàng chưa trở về tài khoản. Trong khi đó, đại lý vẫn cần tiền để nhập lô hàng tiếp theo, trả chi phí vận chuyển, nhân sự, điện nước và các khoản vận hành khác.
Nếu như vốn của bạn dự kiến khoảng 300 triệu đồng thì không nên mặc định sử dụng toàn bộ số tiền này để nhập sơn. Một phần nên được giữ lại làm vốn lưu động để đảm bảo hoạt động không bị gián đoạn khi doanh số và dòng tiền chưa ổn định.
Khi làm đại lý sơn cấp 1 thì vấn đề công nợ cần được tính vào kế hoạch vốn ngay từ đầu. Nếu đại lý của bạn bán cho nhà thầu hoặc khách hàng doanh nghiệp theo hình thức thanh toán sau, một phần vốn có thể bị nằm ở các khoản phải thu. Trong thời gian chờ khách hàng thanh toán bạn vẫn phải thực hiện nghĩa vụ với nhà cung cấp theo thời hạn trong hợp đồng.
Ví dụ: Với kế hoạch vốn 300 triệu đồng, có thể dự kiến khoảng 30–40 triệu đồng dành cho nhu cầu thanh toán và xử lý các khoản công nợ ngắn hạn. Hãy nhớ rằng đây chỉ là ví dụ để bạn cách lập kế hoạch, không phải mức bắt buộc.
Một đại lý sơn mới không phải lúc nào cũng đạt doanh số như dự kiến. Việc xây dựng mạng lưới khách hàng, tiếp cận thầu thợ và tạo thói quen mua hàng cần thời gian. Trong giai đoạn này bạn vẫn cần phải duy trì kho, thanh toán các khoản chi phí và xử lý những đơn hàng phát sinh.
Ví du: Với tổng vốn khoảng 300 triệu đồng, bạn có thể cân nhắc dành khoảng 30–50 triệu đồng làm khoản dự phòng. Khoản tiền này không nhất thiết phải sử dụng ngay mà đóng vai trò như khoản dự trữ giúp đại lý duy trì hoạt động khi thị trường chưa ổn định.
Việc bạn dùng phần lớn số vốn để nhập hàng sẽ giúp đại lý của bạn có lượng hàng phong tuy tuy nhiên nó cũng làm tăng lượng tiền bị khóa trong tồn kho. Nếu không may sản phẩm bán chậm, vốn không thể quay vòng nhanh thì đại lý càng dễ rơi vào tình trạng có doanh thu nhưng thiếu tiền mặt.
Ví dụ cụ thể: Đại lý có 300 triệu đồng vốn nhưng dùng gần như toàn bộ để nhập hàng. Khi khách hàng thanh toán chậm và cần nhập thêm sản phẩm bán chạy, đại lý có thể phải vay thêm tiền dù kho vẫn còn lượng hàng đáng kể.
Một cách phân bổ bạn có thể tham khảo như:
| Khoản mục | Mức tham khảo với 300 triệu đồng |
| Hàng hóa ban đầu | 150–180 triệu đồng |
| Vốn lưu động | 50–70 triệu đồng |
| Công nợ và thanh toán | 30–40 triệu đồng |
| Vốn dự phòng | 30–50 triệu đồng |
| Tổng | Khoảng 300 triệu đồng |
Hãy luôn nhơ không tối đa hóa lượng hàng nhập mà bỏ qua khả năng quay vòng vốn. Một đại lý cấp 1 hoạt động hiệu quả cần đồng thời kiểm soát được hàng tồn kho, công nợ và tiền mặt.
Hiện nay không có một mức vốn cố định áp dụng cho tất cả đại lý sơn cấp 1. Số vốn thực tế bạn cần chi ra sẽ phù thuộc vào thương hiệu, quy mô thị trường, chính sách nhập hàng, doanh số yêu cầu, điều kiện công nợ và phạm vi phân phối.
Công thúc tính số vốn tham khảo khi mở đại lý sơn cấp 1 đó là;
Tổng nguồn vốn cần chuẩn bị = Vốn nhập hàng + Vốn lưu động + Vốn dành cho công nợ/thanh toán + Vốn dự phòng.
Chính sách đại lý sơn cấp 1 là tập hợp các điều khoản thương mại mà nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp áp dụng cho đơn vị phân phối, thường bao gồm giá nhập, chiết khấu, thưởng doanh số, mức doanh số cần đạt, công nợ, giao hàng, đổi trả, hỗ trợ khai trương, marketing và kỹ thuật.
Giá dành cho đại lý cấp 1 là giá nhập thực tế mà đại lý được hưởng từ nhà cung cấp. Giá này quyết định trực tiếp đến khả năng xây dựng giá bán, mức lợi nhuận và khả năng cạnh tranh của đại lý.
Mỗi hãng sơn sẽ có mức triết khấu khác nhau. Khi nhận bảng chính sách từ hãng bạn cần kiểm tra giá được tính dựa trên giá niêm yết nào, thời điểm nào và có thay đổi theo từng dòng sản phẩm hay không.
Chiết khấu đại lý cấp 1 là phần chênh lệch giữa giá niêm yết và giá mà đại lý được mua theo chính sách của hãng. Đây thường là yếu tố được quan tâm đầu tiên, nhưng không nên đánh giá riêng lẻ.
Ví dụ minh họa:
Ngoài chiết khấu trực tiếp, đại lý cấp 1 sẽ được hưởng thưởng theo doanh số hoặc sản lượng khi đạt các mốc mà nhà cung cấp quy định. Cơ chế này có thể được tính theo tháng, quý hoặc năm tùy từng thương hiệu.
JYMEC luôn công khai thông tin về thưởng doanh thu theo quý và theo năm đồng thời đề cập các chương trình trao thưởng, hội nghị, hội thảo và hoạt động dành cho đối tác kinh doanh giúp bạn hiểu rõ được chính sách của hãng khi đăng ký làm đại lý sơn cấp 1.
Đây là điều kiện bạn cần đặc biệt quan tâm khi làm cấp 1. Hãng có thể yêu cầu đại lý duy trì một mức doanh số hoặc sản lượng nhất định để bảo đảm hiệu quả phân phối trong khu vực.
Ví dụ, nếu giả định hãng yêu cầu doanh số tối thiểu 300 triệu đồng/tháng thì đại lý cần đạt trung bình khoảng 10 triệu đồng/ngày nếu tính 30 ngày. Khi đó chủ đại lý sẽ phải kiểm tra xem thị trường hiện tại có đủ khách hàng để đạt mức này hay không.
Công nợ sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến số vốn thực tế mà bạn phải duy trì. Nếu được mua hàng và thanh toán sau theo hạn mức được duyệt, đại lý của bạn có thể giảm áp lực vốn tiền mặt; ngược lại, nếu phải thanh toán ngay, nhu cầu vốn lưu động sẽ cao hơn.
Với đại lý cấp 1, chi phí và thời gian giao hàng có thể ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận. JYMEC luôn công khai chính sách hỗ trợ tối đa chi phí liên quan đến vận chuyển sản phẩm từ hãng về cửa hàng để mang lại lợi nhuận tốt nhất cho đại lý.
Đối với đại lý cấp 1 thì hàng tồn là vấn đề quan trọng vì lượng nhập thường lớn hơn. Bạn cần kiểm tra trước xem hãng có hỗ trợ đổi sản phẩm, xử lý hàng chậm luân chuyển, hàng lỗi hoặc sản phẩm không còn phù hợp hay không.
JYMEC luôn công khai yêu cầu sản phẩm phải do JYMEC sản xuất và được nhà phân phối chính thức xác nhận. Ban cũng cần có hóa đơn/chứng từ và hình ảnh liên quan trong trường hợp bảo hành.
Đại lý sơn cấp 1 mới thường cần một bộ nhận diện và công cụ bán hàng để nhanh chóng đưa thương hiệu vào thị trường. Chính sách hỗ trợ khai trương có thể bao gồm biển hiệu, bảng màu, catalogue, bảng báo giá, vật phẩm trưng bày và hỗ trợ tổ chức khai trương.
JYMEC luôn hỗ trợ các công cụ bán hàng, hỗ trợ mở cửa hàng và tổ chức khai trương cho đại lý. Những nội dung khác như bảng màu, quạt màu và các công cụ hỗ trợ bán hàng cũng đượ chúng tôi cung cấp để hỗ trợ tối đa cho đại lý của mình.
Marketing là một phần đặc biệt quan trọng đối với cấp 1 vì đại lý không chỉ bán hàng mà còn phải phát triển thị trường trong khu vực.
JYMEC luôn hỗ trợ tối đa cho đại lý về truyền thông quảng cáo, kế hoạch marketing online và offline, đồng thời hỗ trợ thiết kế showroom bán hàng. Chung tôi cũng cung cấp các công cụ phục vụ việc bán hàng và nhận diện thương hiệu.
Khi trở thành đại lý sơn cấp 1 bạn có khả năng tư vấn đúng sản phẩm và xử lý các vấn đề cơ bản phát sinh trong quá trình bán hàng, đặc biệt khi cung cấp sơn cho nhà thầu và công trình.
JYMEC công khai việc đào tạo quy trình, kỹ năng kinh doanh sản phẩm sơn và hỗ trợ kỹ thuật, phối màu cho công trình, đồng thời website giới thiệu hỗ trợ kỹ thuật 24/7 cho đại lý.
Khi lựa chọn hãng sơn để mở đại lý bạn không nên chỉ nhìn vào con số chiết khấu mà cần quan tâm tới 5 nhóm chính sau:
| Tiêu chí | Câu hỏi cần kiểm tra |
| Giá & chiết khấu | Giá nhập thực tế sau mọi chính sách là bao nhiêu? |
| Doanh số | Cần đạt bao nhiêu mỗi tháng/quý/năm? |
| Công nợ | Được nợ bao nhiêu và trong bao lâu? |
| Hỗ trợ | Hãng hỗ trợ vận chuyển, khai trương, marketing, kỹ thuật đến đâu? |
| Khu vực | Có bảo vệ khu vực và kiểm soát đại lý cùng thương hiệu không? |
Bạn có thể hiểu đơn giản là giá nhập càng thấp thì biên lợi nhuận gộp trên mỗi sản phẩm càng có nhiều dư địa, nếu đại lý vẫn duy trì được mức giá bán phù hợp với thị trường.
Có thể hiểu đơn giản bằng công thức:
Lợi nhuận gộp = Giá bán thực tế – Giá nhập thực tế
Điều quan trọng khi mở đại lý sơn cấp 1không phải là chiết khấu trên giấy bao nhiêu phần trăm, mà là giá vốn thực tế sau toàn bộ chính sách của hãng là bao nhiêu và đại lý có thể bán được với mức giá nào.
Chiết khấu trực tiếp và thưởng doanh số đều là nguồn giúp đại lý của bạn tăng lợi nhưng cơ chế hoàn toàn khác nhau.
Chiết khấu trực tiếp thường được phản ánh ngay vào giá nhập hoặc giá thanh toán của đơn hàng. Ví dụ, nếu giá sản phẩm là 1.000.000 đồng và được chiết khấu 20%, giá sau chiết khấu giả định là 800.000 đồng.
Trong khi đó, thưởng doanh số thường chỉ phát sinh khi đại lý đạt một mốc doanh số hoặc sản lượng được quy định trong chính sách. Ví dụ cụ thể như sau:
Điểm khác biệt quan trọng là chiết khấu giúp giảm giá vốn ngay từ đầu, còn thưởng doanh số phụ thuộc vào việc đại lý có đạt mục tiêu hay không. Bạn nên nhớ là không nên cộng hai con số một cách máy móc để kết luận lợi nhuận nếu chưa biết chính xác điều kiện áp dụng.
Không. Chiết khấu cao chưa chắc đồng nghĩa với lợi nhuận cao.
Ví dụ:
Giả sử thương hiệu A cho mức chiết khấu giả định 30% nhưng yêu cầu đại lý nhập hàng lớn và duy trì doanh số cao. Trong khi đó, thương hiệu B chỉ có mức chiết khấu giả định 20% nhưng sản phẩm bán nhanh, ít tồn kho và khách hàng thanh toán tốt.
Nếu đại lý A phải bỏ nhiều vốn vào hàng tồn trong thời gian dài, chi phí vốn và rủi ro hàng chậm luân chuyển có thể làm giảm lợi nhuận thực tế. Ngược lại, đại lý B có thể đạt doanh thu thấp hơn trên mỗi sản phẩm nhưng quay vòng vốn nhanh hơn và tạo dòng tiền ổn định hơn.
Có thể hình dung:
Lợi nhuận thực tế = Lợi nhuận gộp – Chi phí vận hành – Chi phí vốn – Chi phí công nợ – Chi phí hàng tồn và các chi phí liên quan.
Một mức chiết khấu hấp dẫn chỉ thực sự có giá trị khi đi cùng khả năng bán hàng và tốc độ quay vòng vốn tốt.
Khi trở thành đại lý sơn cấp 1 bạn sẽ được hưởng nhiều ưu đãi hơn về giá nhập, chính sách thương mại và hỗ trợ từ thương hiệu. Đổi lại, đại lý phải đáp ứng những yêu cầu nhất định về doanh số, thanh toán và phát triển thị trường.
Đại lý cấp 1 thường có vị trí quan trọng hơn trong hệ thống phân phối của thương hiệu. Những quyền lợi thường được hưởng khi làm đại lý sơn cấp 1 đó là:
Song song với các quyền lợi, đại lý cấp 1 phải đảm bảo những cam kết nhất định để duy trì quan hệ hợp tác và các chính sách thương mại được hưởng. Cụ thể là:
Hợp đồng đại lý cấp 1 sẽ quyết định trực tiếp đến quyền lợi thương mại, nghĩa vụ tài chính và phạm vi hoạt động của bạn trong suốt quá trình hợp tác. Trước khi ký, bạn không nên chỉ tập trung vào mức chiết khấu mà cần kiểm tra toàn bộ các điều khoản liên quan. Đặc biệt, những nội dung được trao đổi bằng lời nhưng không được thể hiện trong hợp đồng cần được làm rõ trước khi ký. Cụ thể như sau:
Quy trình đăng ký làm đại lý sơn cấp 1 thường bắt đầu từ việc lựa chọn thương hiệu, liên hệ với bộ phận phát triển đại lý, cung cấp thông tin về năng lực kinh doanh và trải qua bước đánh giá trước khi hai bên ký hợp đồng. Mỗi hãng sơn sẽ có yêu cầu khác nhau nên bạn cần tìm hiểu kỹ để thuận lợi nhất khi làm đại lý.
Bạn cần xác định thương hiệu sơn mà bạn muốn trở thành đại lý cấp 1. Hãy luôn nhớ rằng không nên chỉ lựa chọn dựa trên mức chiết khấu mà cần xem xét độ nhận diện thương hiệu, chất lượng sản phẩm, danh mục sản phẩm, mức giá, chính sách đại lý và khả năng tiêu thụ tại khu vực dự kiến kinh doanh.
Nếu dự định làm đại lý JYMEC bạn có thể tìm hiểu trước danh mục sản phẩm, chính sách phân phối và các yêu cầu đối với đại lý trên kênh chính thức của hãng. Việc chuẩn bị thông tin trước giúp quá trình trao đổi với bộ phận phụ trách đại lý nhanh chóng hơn.
Sau khi xác định thương hiệu thì bước tiếp theo là liên hệ trực tiếp với bộ phận kinh doanh hoặc phát triển hệ thống đại lý của hãng. Có thể tìm thông tin qua website chính thức, số điện thoại kinh doanh, email hoặc kênh tiếp nhận đăng ký mà thương hiệu cung cấp.
Khi liên hệ bạn nhớ nói rõ nhu cầu đăng ký làm đại lý sơn cấp 1 khu vực dự kiến kinh doanh và quy mô đầu tư. Điều này giúp hãng xác định đúng bộ phận phụ trách và cung cấp chính sách phù hợp.
Hãng sơn sẽ cần một số thông tin cơ bản để đánh giá khả năng hợp tác. Bạn nên chuẩn bị:
Sau khi nhận thông tin hãng sơn sẽ đánh giá khu vực kinh doanh và năng lực của người đăng ký. Đây là bước đặc biệt quan trọng đối với cấp 1 vì hãng cần xem xét thị trường có phù hợp để phát triển thêm đại lý hay không.
Các yếu tố được xem xét gồm: vị trí cửa hàng, quy mô thị trường, số lượng đại lý hiện có, khả năng tiếp cận nhà thầu và đội thợ, năng lực tài chính, mặt bằng, kho hàng và khả năng phát triển doanh số.
Nếu khu vực và năng lực phù hợp bước tiếp theo sẽ là hai bên sẽ trao đổi cụ thể về chính sách đại lý sơn cấp 1. Đây là bước cần đặc biệt chú ý vì các điều khoản thương mại sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh.
Hãy luôn nhớ rằng không nên chỉ quan tâm đến phần trăm chiết khấu mà cần tính lợi nhuận thực tế sau chi phí và khả năng quay vòng vốn.
Sau khi hai bên thống nhất sơ bộ về chính sách, hãng sẽ tiến hành bước thẩm định và phê duyệt đại lý theo quy trình nội bộ.
Việc thẩm định có thể bao gồm kiểm tra thông tin pháp lý, năng lực tài chính, mặt bằng, kho hàng, khu vực kinh doanh và khả năng phát triển doanh số. Một số trường hợp hãng có thể khảo sát thực tế cửa hàng trước khi đưa ra quyết định hợp tác.
Khi được phê duyệt, hai bên tiến hành thống nhất các điều khoản cuối cùng và ký hợp đồng đại lý.
Trước khi ký bạn cần đọc kỹ các nội dung liên quan đến giá, chiết khấu, doanh số, công nợ, khu vực phân phối, hỗ trợ marketing, đổi trả hàng, thời hạn hợp đồng và điều kiện chấm dứt hợp tác.
Sau khi ký hợp đồng đại lý của bạn cần hoàn thiện các điều kiện cần thiết để bắt đầu kinh doanh. Công việc có thể bao gồm hoàn thiện cửa hàng, biển hiệu, khu vực trưng bày, kho hàng, nhập lô hàng đầu tiên và chuẩn bị nhân sự bán hàng.
Hãy nhơ thiết lập hệ thống quản lý hàng tồn kho, giá bán, công nợ và khách hàng ngay từ đầu. Nếu thương hiệu có chương trình đào tạo sản phẩm hoặc kỹ thuật, nên tham gia đầy đủ trước khi đưa sản phẩm ra thị trường.
Làm đại lý sơn cấp 1 luôn mang lại lợi thế về giá nhập và chính sách thương mại, nhưng đồng thời cũng đi kèm những rủi ro lớn hơn so với mô hình đại lý nhỏ. Những rủi ro thường gặp nhất đó là:
Giữa vô vàn hãng sơn nổi tiếng trên thị trường, tại sao bạn nên chọn làm đại lý sơn nước JYMEC? Dưới đây là một số lý do vô cùng thuyết phục giúp người bán tin tưởng và hợp tác cùng chúng tôi để sinh lời.
Trở thành đại lý sơn cấp 1 của JYMEC để nhận những ưu đãi hấp dẫn ngay hôm nay
Công ty Cổ phần Sơn JYMEC đã có lịch sử phát triển lâu đời với hơn hai thập kỷ đồng hành với người dùng trên nhiều tỉnh thành trên cả nước. Chúng tôi tự là đơn vị cung cấp các sản phẩm chất lượng, kiến tạo không gian sống hoàn hảo cho nhiều hộ gia đình bởi những gam màu sơn rạng rỡ nhất. JYMEC luôn cải tiến không ngừng và từng bước trở thành một trong những nhà sản xuất sơn và vật liệu chống thấm hàng đầu tại Việt Nam.
Với mục tiêu mang đến sản phẩm tốt nhất cho khách hàng, công ty đã không ngừng cải thiện cả về chất lượng lẫn sự đa dạng của các sản phẩm. Trong điều kiện khí hậu tại Việt Nam, JYMEC đã nghiên cứu để tạo ra những sản phẩm tốt nhất và phù hợp nhất. Sơn dùng lâu ngày nhưng vẫn giữ độ bám dính tốt, bền màu và giúp không gian sống của bạn trở nên hoàn hảo hơn.
Trải qua nhiều năm phát triển, sản phẩm sơn và vật liệu chống thấm của chúng tôi được bình chọn là “Hàng Việt Nam chất lượng cao - Chuẩn hội nhập”. JYMEC cũng đồng thời nhận được huy chương vàng danh dự cùng nhiều giải thưởng lớn nhỏ khác nhau tại các hội chợ thương mại quốc tế.
Khi mở đại lý sơn cấp 1, bạn không cần quá lo lắng rằng sản phẩm khó tiêu thụ trên thị trường bởi nhu cầu sử dụng sơn để xây dựng các công trình tăng lên mỗi ngày. Theo thống kê, mỗi năm JYMEC cung cấp hơn 33 triệu tấn vật liệu ngành sơn và chống thấm ra thị trường. Chúng tôi có tới hơn 1500 mã màu để đáp ứng đầy đủ sở thích và nhu cầu của khách hàng.
Trong quá trình mở đại lý sơn cấp 1 của JYMEC, bạn sẽ nhận được các chính sách hỗ trợ vô cùng chuyên nghiệp. Công ty sẽ mở một khóa đào tạo xây dựng kế hoạch bán hàng đồng thời cung cấp cho bạn các trang thiết bị cần thiết như biển quảng cáo, máy pha màu, bảng màu, quạt màu,… Ngoài ra, chúng tôi luôn sẵn sàng giúp bạn thiết kế bản phối màu 3D công trình nhà dân, hỗ trợ marketing kèm theo quà tặng cho thợ thầu.
Mở đại lý sơn cấp 1 sẽ đem đến cho bạn nguồn lợi nhuận lớn từ việc kinh doanh các sản phẩm sơn được cung cấp bởi JYMEC. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi để học hỏi kinh nghiệm làm đại lý sơn cấp 1, cách bán hàng cũng như được hỗ trợ các trang thiết bị phù hợp.
Mở đại lý sơn là lựa chọn kinh doanh được nhiều người quan tâm nhờ nhu cầu xây dựng, sửa chữa và hoàn thiện nhà ở luôn duy trì ở mức cao trong năm 2026. Tuy nhiên, để vận hành hiệu quả bạn không chỉ cần chuẩn bị nguồn vốn tốt mà còn phải lựa […]
05-07-2024
Sơn tàu biển JYMEC là loại sơn bảo vệ các phương tiện vận tải như: tàu biển, xà lan thuyền khỏi sự ăn mòn của hà bám, muối biển.
Sơn Công Nghiệp & Kỹ Thuật Jymec
18-01-2023
Sơn nền nhà xưởng là giải pháp được rất nhiều người lựa chọn để bảo vệ nền bê tông khỏi bụi bẩn, mài mòn, dầu nhớt và tải trọng lớn trong quá trình sản xuất công nghiệp. Dòng sơn này không chỉ giúp nâng cao độ bền cho sàn nhà xưởng, nó còn giúp không […]
17-01-2022
Sơn dầu là một trong những dòng sơn phổ biến để bảo vệ và trang trí các bề mặt kim loại, gỗ và nhiều hạng mục công trình khác. Nổi bật với khả năng bám dính tốt, chống rỉ sét, chống ăn mòn hiệu quả giúp tạo ra lớp phủ bền đẹp. Cùng tìm hiểu […]
23-07-2026
Mặt bằng đóng vai trò vô cùng quan trọng kinh doanh. Đây là yếu tố không thể thiếu và quyết định tới hiệu quả kinh doanh lâu dài của mỗi cửa hàng, doanh nghiệp. Có rất nhiều của hàng, doanh nghiệp thua lỗ, đóng cửa hoặc chuyển địa điểm vì không thể chi trả các […]
01-11-2022
Sơn nhũ đồng là lựa chọn được nhiều gia chủ, kiến trúc sư và đơn vị thi công ưu tiên khi muốn tạo hiệu ứng ánh kim sang trọng, cổ điển và đẳng cấp cho công trình. Với màu sắc mô phỏng kim loại đồng chân thực, loại sơn này được ứng dụng rộng rãi […]
09-06-2026
Bạn đang muốn kinh doanh nhưng số vốn hiện có ít? Bạn không biết nên kinh doanh mặt hàng nào? Đừng lo, chúng tôi sẽ gợi ý cho bạn 10 ý tưởng kinh doanh tại nhà với số vốn ít. Hãy cùng theo dõi nhé! 1. Kinh doanh sơn. Mở đại lý sơn được xem […]
14-09-2022
"Sơn tốt nhất hiện nay là loại nào?" "Chất lượng sơn nào tốt nhất?" "Hãng sơn nào uy tín nhất thị trường Việt Nam ?" là những câu hỏi được rất nhiều người quan tâm. Cùng Sơn JYMEC tìm hiểu những lời khuyên hữu ích qua bài viêt dưới đây nhé! Sơn tốt nhất hiện […]
07-04-2022
Tags:
