Cách Tính Sản Lượng Sơn Cần Bán Để Đạt Mục Tiêu Doanh Số

Kiến thức kinh doanh
Đăng Lần Đầu: 29/09/2026
Cập nhật: 29/09/2026

Đặt mục tiêu doanh số cho đại lý sơn không chỉ dừng ở một con số doanh thu cuối tháng. Để biến mục tiêu đó thành kế hoạch bán hàng cụ thể, cần xác định mỗi tháng, mỗi tuần và mỗi ngày phải bán bao nhiêu sản phẩm. Trong đó, giá bán bình quân và cơ cấu sản phẩm là hai yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến sản lượng cần bán. Cùng tìm hiểu cách tính sản lượng sơn cần bán để xây dựng chỉ tiêu doanh số sát với khả năng bán hàng thực tế.

Nội dung

Cách tính sản lượng sơn cần bán để đạt mục tiêu doanh số

Khi mở đại lý sơn để tính sản lượng cần bán, trước tiên cần xác định doanh số mục tiêu và giá bán bình quân của sản phẩm. Từ hai dữ liệu này, đại lý có thể quy đổi doanh thu thành số lượng sơn cần bán trong một kỳ.

Cach Tinh San Luong Son Can Ban De Dat Muc Tieu Doanh So 4 — Cách tính sản lượng sơn cần bán để đạt mục tiêu doanh số

Công thức tính sản lượng sơn cần bán

Công thức cơ bản:

Sản lượng sơn cần bán = Doanh số mục tiêu / Giá bán bình quân

Trong đó:

Doanh số mục tiêu: Tổng doanh thu muốn đạt trong kỳ, có thể tính theo tháng, quý hoặc một chiến dịch bán hàng.
Giá bán bình quân: Mức doanh thu trung bình thu được từ một đơn vị sản phẩm bán ra.
Sản lượng cần bán: Số đơn vị sản phẩm cần tiêu thụ để đạt doanh số đã đặt ra.

Ví dụ, đại lý đặt mục tiêu 300 triệu đồng/tháng và giá bán bình quân là 1 triệu đồng/thùng:

300.000.000 / 1.000.000 = 300 thùng

Như vậy, đại lý cần bán trung bình khoảng 300 thùng/tháng để đạt doanh số 300 triệu đồng, nếu giá bán bình quân duy trì ở mức 1 triệu đồng/thùng.

Cách xác định giá bán bình quân

Giá bán bình quân được tính bằng tổng doanh thu chia cho tổng sản lượng đã bán trong cùng một kỳ.

Giá bán bình quân = Tổng doanh thu / Tổng sản lượng bán

Ví dụ, trong một tháng đại lý bán 200 thùng sơn và đạt doanh thu 220 triệu đồng:

220.000.000 / 200 = 1.100.000 đồng/thùng

Giá bán bình quân của kỳ đó là 1,1 triệu đồng/thùng.

Nên sử dụng dữ liệu bán hàng thực tế thay vì lấy giá niêm yết của một sản phẩm làm giá bán bình quân, bởi đại lý thường bán nhiều dòng sơn với quy cách và mức giá khác nhau.

Ví dụ tính sản lượng sơn theo mục tiêu doanh số

Giả sử đại lý đặt mục tiêu doanh số 500 triệu đồng/tháng và giá bán bình quân dự kiến là 1,25 triệu đồng/thùng.

Áp dụng công thức:

500.000.000 / 1.250.000 = 400 thùng

Như vậy, mục tiêu bán hàng tương ứng là 400 thùng/tháng.

Nếu muốn theo dõi sát hơn, có thể tiếp tục chia 400 thùng thành chỉ tiêu theo tuần và ngày. Tuy nhiên, khi thực hiện cần tính đến ngày nghỉ, mùa vụ và những thời điểm sức mua tăng hoặc giảm.

Cách tính số thùng sơn cần bán

Khi mục tiêu được xác định theo doanh thu, chỉ cần lấy doanh số mục tiêu chia cho giá bán bình quân của một thùng.

Số thùng cần bán = Doanh số mục tiêu / Giá bán bình quân mỗi thùng

Ví dụ:

Doanh số mục tiêu: 400 triệu đồng.
Giá bán bình quân: 1,2 triệu đồng/thùng.
Số thùng cần bán: 400.000.000 / 1.200.000 ≈ 334 thùng.

Do kết quả có thể là số lẻ, khi lập chỉ tiêu thực tế nên làm tròn lên để có mức mục tiêu rõ ràng.

>>> Xem thêm: Chuẩn Bị Trước Ngày Khai Trương Đại Lý Sơn: Checklist A–Z

Cách tính sản lượng sơn khi bán nhiều loại sản phẩm

Trong thực tế, đại lý thường không chỉ bán một loại sơn. Khi mỗi sản phẩm có mức giá khác nhau, cần tính giá bán bình quân hoặc xây dựng cơ cấu sản lượng để xác định mục tiêu chính xác hơn.

Cach Tinh San Luong Son Can Ban De Dat Muc Tieu Doanh So 3 — Cách tính sản lượng sơn khi bán nhiều loại sản phẩm

Khi mỗi loại sơn có một mức giá khác nhau

Nếu đại lý bán nhiều dòng sản phẩm, không nên lấy giá của một sản phẩm để đại diện cho toàn bộ danh mục. Ví dụ, sơn nước nội thất 3 IN 1, sơn nội thất dễ lau chùi và sơn bóng nội thất cao cấp có mức giá khác nhau nên cùng một doanh số sẽ cần sản lượng khác nhau.

Bảng giá tham khảo JYMEC 2026, một số dòng có mức giá như sơn nước nội thất 3 IN 1 6kg khoảng 484.000 đồng, sơn nội thất cao cấp dễ lau chùi 6kg khoảng 828.000 đồng và sơn bóng nội thất cao cấp 5kg khoảng 1.504.000 đồng. Giá thực tế có thể thay đổi theo thời điểm, khu vực và chính sách đại lý.

Vì vậy, cơ cấu sản phẩm bán ra sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán bình quân và sản lượng cần đạt.

Cách tính giá bán bình quân của nhiều loại sơn

Khi bán nhiều loại sơn, có thể tính theo công thức:

Giá bán bình quân = Tổng doanh thu từ các sản phẩm / Tổng số thùng đã bán

Ví dụ:

Sản phẩm A: bán 100 thùng, giá 800.000 đồng/thùng.
Sản phẩm B: bán 100 thùng, giá 1.200.000 đồng/thùng.
Sản phẩm C: bán 50 thùng, giá 1.600.000 đồng/thùng.

Tổng doanh thu là:

80 + 120 + 80 = 280 triệu đồng

Tổng sản lượng:

100 + 100 + 50 = 250 thùng

Giá bán bình quân:

280.000.000 / 250 = 1.120.000 đồng/thùng

Mức 1,12 triệu đồng/thùng có thể được sử dụng làm cơ sở để tính sản lượng cho kỳ tiếp theo nếu cơ cấu sản phẩm dự kiến tương đối ổn định.

Cách phân bổ sản lượng theo từng loại sơn

Sau khi xác định tổng sản lượng cần bán, đại lý có thể chia chỉ tiêu theo tỷ trọng của từng nhóm sản phẩm.

Có thể thực hiện theo các bước:

Xác định tổng số thùng cần bán trong kỳ.
Xác định tỷ trọng doanh số hoặc sản lượng của từng nhóm sản phẩm.
Phân bổ số thùng mục tiêu cho từng nhóm.
Theo dõi kết quả thực tế và điều chỉnh tỷ trọng nếu nhu cầu thay đổi.

Ví dụ, mục tiêu là 400 thùng/tháng và đại lý dự kiến:

Sơn nội thất: 50% → 200 thùng.
Sơn ngoại thất: 30% → 120 thùng.
Sơn chống thấm: 20% → 80 thùng.

Cách chia này giúp nhân viên biết rõ không chỉ cần bán bao nhiêu thùng mà còn cần tập trung vào nhóm sản phẩm nào.

Ví dụ tính sản lượng sơn với nhiều mức giá

Giả sử đại lý đặt mục tiêu 500 triệu đồng/tháng, với cơ cấu dự kiến:

200 thùng sản phẩm A, giá 800.000 đồng/thùng → 160 triệu đồng.
150 thùng sản phẩm B, giá 1.200.000 đồng/thùng → 180 triệu đồng.
100 thùng sản phẩm C, giá 1.600.000 đồng/thùng → 160 triệu đồng.

Tổng doanh thu đạt:

160 + 180 + 160 = 500 triệu đồng

Tổng sản lượng:

200 + 150 + 100 = 450 thùng

Như vậy, để đạt 500 triệu đồng theo cơ cấu trên, đại lý cần bán 450 thùng, thay vì chỉ chia doanh số cho một mức giá giả định.

Cách chia sản lượng sơn cần bán theo ngày, tuần và tháng

Sau khi xác định tổng sản lượng cần bán, cần chia nhỏ mục tiêu thành các mốc ngắn hơn để nhân viên dễ theo dõi và điều chỉnh.

Cách tính sản lượng sơn cần bán trong tháng: Lấy doanh số tháng chia cho giá bán bình quân để xác định tổng số thùng cần bán.
Cách chia sản lượng sơn cần bán theo tuần: Lấy sản lượng mục tiêu tháng chia cho số tuần bán hàng dự kiến. Có thể điều chỉnh tỷ trọng giữa các tuần nếu sức mua không đồng đều.
Cách tính sản lượng sơn cần bán mỗi ngày: Lấy sản lượng mục tiêu chia cho số ngày bán hàng thực tế trong tháng.
Cách chia sản lượng sơn cho từng nhân viên bán hàng: Lấy tổng chỉ tiêu của cửa hàng chia theo số nhân viên, sau đó điều chỉnh theo vai trò, khu vực phụ trách hoặc năng lực bán hàng nếu cần.

Ví dụ, mục tiêu là 400 thùng/tháng và có 26 ngày bán hàng:

400 / 26 ≈ 15,4 thùng/ngày

Có thể đặt mục tiêu khoảng 15 - 16 thùng/ngày, đồng thời theo dõi tổng kết theo tuần để tránh chỉ đánh giá nhân viên dựa trên từng ngày riêng lẻ.

Cach Tinh San Luong Son Can Ban De Dat Muc Tieu Doanh So 1 — Cách chia sản lượng sơn cần bán theo ngày, tuần và tháng

Ví dụ cách tính sản lượng sơn để đạt 500 triệu doanh số

Với mục tiêu 500 triệu đồng, có thể chuyển doanh số thành sản lượng theo từng bước để dễ áp dụng vào kế hoạch bán hàng thực tế.

Xác định doanh số mục tiêu và giá bán bình quân: Giả sử mục tiêu là 500 triệu đồng/tháng và giá bán bình quân dự kiến 1,25 triệu đồng/thùng.
Tính tổng sản lượng sơn cần bán: 500.000.000 / 1.250.000 = 400 thùng/tháng.
Quy đổi sản lượng thành số thùng sơn: Trong trường hợp đơn vị bán hàng là thùng, kết quả trên tương ứng 400 thùng sơn. Nếu một số sản phẩm có quy cách khác nhau, cần quy đổi và theo dõi riêng theo từng SKU.
Chia mục tiêu thành sản lượng sơn theo ngày và tuần: Với 4 tuần bán hàng, trung bình cần khoảng 100 thùng/tuần. Nếu có 26 ngày bán hàng, cần khoảng 15 - 16 thùng/ngày.

Cách tính này giúp mục tiêu 500 triệu đồng được chuyển thành chỉ tiêu sản lượng cụ thể, từ đó dễ theo dõi tiến độ bán hàng hơn.

Cach Tinh San Luong Son Can Ban De Dat Muc Tieu Doanh So 2 — Ví dụ cách tính sản lượng sơn để đạt 500 triệu doanh số

Những yếu tố làm thay đổi sản lượng sơn cần bán

Sản lượng cần bán không phải con số cố định trong mọi thời điểm. Khi giá bán, cơ cấu sản phẩm hoặc mục tiêu doanh số thay đổi, sản lượng cần đạt cũng sẽ thay đổi theo.

Giá bán bình quân thay đổi: Nếu giá bán bình quân tăng, số lượng sản phẩm cần bán để đạt cùng một doanh số sẽ giảm. Ngược lại, giá bán bình quân giảm thì cần bán nhiều sản phẩm hơn.
Chiết khấu làm thay đổi giá bán thực tế: Khi áp dụng chiết khấu, doanh thu thực nhận trên mỗi thùng có thể thấp hơn mức giá bán ban đầu. Vì vậy, nên tính theo giá bán thực tế sau chiết khấu khi lập mục tiêu.
Cơ cấu sản phẩm sơn thay đổi: Tăng tỷ trọng các sản phẩm giá cao có thể làm giá bán bình quân tăng và giảm sản lượng cần bán. Ngược lại, nếu tập trung nhiều vào sản phẩm có giá thấp, tổng sản lượng cần bán có thể tăng.
Mục tiêu doanh số thay đổi: Khi mục tiêu doanh số tăng mà giá bán bình quân không đổi, sản lượng cần bán cũng tăng tương ứng.

Cách tính sản lượng sơn cần bán để đạt mục tiêu doanh số về cơ bản dựa trên hai yếu tố là doanh số mục tiêu và giá bán bình quân. Tuy nhiên, khi đại lý kinh doanh nhiều dòng sơn, cần tính thêm cơ cấu sản phẩm, mức chiết khấu và giá bán thực tế để chỉ tiêu sát với hoạt động bán hàng.

Thay vì chỉ đặt mục tiêu doanh thu, đại lý có thể chuyển thành số thùng cần bán theo tháng, tuần và ngày, đồng thời phân bổ cho từng nhóm sản phẩm và nhân viên. Cách này giúp dễ theo dõi tiến độ, nhận biết mức thiếu hụt và điều chỉnh kế hoạch bán hàng kịp thời.