Tiết lộ 5 nguyên nhân mở đại lý sơn không thành công

Kinh nghiệm thi công
Th11 1, 2023

Nội dung

1. Không nghiên cứu thị trường

Không nghiên cứu thị trường là một trong những nguyên nhân mở đại lý sơn không thành công phổ biến của các chủ đại lý. Nếu không nghiên cứu thị trường bạn sẽ không thể biết được nhu cầu của khách hàng, giá thị trường và các đối thủ cạnh tranh. Dẫn tới việc kinh doanh không được hiệu quả, thua lỗ và phải đóng cửa đại lý.

Việc nghiên cứu thị trường đóng vai trò rất quan trọng. Nó anh hưởng đến sự thành – bại của hoạt động kinh doanh của bạn.

Các yếu tố bạn cần xem xét khi mở đại lý sơn:

Có bao nhiêu đại lý sơn ở khu vực đó? Các cửa hàng/đại lý đó phân phối sơn đến từ hãng nào? Giá sơn trên thị trường, loại sơn được sử dụng nhiều (nội thất, ngoại thất, ...)
Có bao nhiêu đại lý phân phối sơn cùng hãng với bạn. Giá cả của các đại lý sơn đó. Các chính sách, ưu đãi đặc biệt đến từ các đại lý/ cửa hàng đó.
Ngoài ra, khảo sát về nhu cầu của khách hàng cũng rất quan trọng. Khi khảo sát nhu cầu của khách hàng, bạn nên chú ý đến một số yếu tố sau:
Mức thu nhập của khu vực đó, phân khúc giá sơn bạn phân phối có phù hợp không?
Loại sơn mà khách hàng tại đó ưa chuộng hay các yêu cầu đặc biệt về loại sơn sử dụng
Xu hướng sử dụng sơn tại đó những năm trở lại đây. Loại ưu đãi mà họ yêu thích (giá, miễn phí vận chuyển, giảm giá, …)

Mở đại lý sơn không thành công do không nghiên cứu thị trường

>> Tìm hiểu thêm nhiều thông tin về mở đại lý sơn tại: https://sonjymec.com/mo-dai-ly-son.htm

2. Không tìm hiểu về chính sách mở đại lý của hãng

Mỗi hãng đều có các chính sách riêng cho các đại lý của mình. Nếu bạn không nắm rõ các chính sách mở đại lý của hãng bạn có thể gặp nhiều bất lợi trong quá trình kinh doanh. Ngoài ra, bạn còn bị hạn chế trong quyền lợi và hỗ trợ từ hãng.

Mức giá và chiết khấu của các hãng sơn có thể thay đổi theo từng thời điểm và doanh số mà đại lý đạt được. Điều này sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn, do đó bạn cần tìm hiểu thật kỹ.

Bạn nên tìm hiểu về 2 loại giá: Giá cung cấp cho các đại lý và giá phân phối thị trường. Tìm hiểu kỹ về chính sách bán phá giá và giá phân phối của các đại lý khác. Tránh trường hợp các đại lý khác phân phối với các mức giá quá rẻ so với giá thị trường. Điều này sẽ gây ra hiện tượng phá giá và tạo ra sức ép cạnh tranh rất lớn đối với các đại lý mới.

Hãy tìm hiểu thật kỹ chính sách mở đại lý của hãng, đừng vì thấy các đại lý khác nhiều người mua mà mở theo. Đây chính là nguyên nhân mở đại lý sơn thất bại mà bạn nên tránh.

Nhiều người Không tìm hiểu về chính sách mở đại lý của hãng

3. Lựa chọn các hãng sơn kém uy tín, không rõ tiếng tăm trên thị trường

Lựa chọn các hãng sơn kém uy tín cũng là nguyên nhân mở đại lý sơn không thành công. Việc phân phối các sản phẩm kém chất lượng, không uy tín có thể làm giảm danh tiếng của cửa hàng và không thu hút được khách hàng. Vì vậy, khi mở đại lý sơn bạn nên lựa chọn các hãng sơn uy tín và sản phẩm chất lượng.

Ngoài ra, mở đại lý sơn phân phối các hãng sơn mới chưa có tiếng tăm trên thị trường cũng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng. Vì các hãng sơn mới thường chưa xây dựng được tiếng tăm và độ tin cậy của các hàng. Nên cách khách hàng có thể không biết đến hãng hoặc không đủ tin cậy để lựa chọn sử dụng. Khi lựa chọn các hãng sơn mới còn non trẻ bạn nên tìm hiểu kỹ thông tin về hãng, sản phẩm. Đảm bảo độ tin cậy của sản phẩm và uy tín của hãng.

Không nên lựa chọn hãng sơn kém uy tín, không rõ tiếng tăm

>> Xem thêm: Mở đại lý sơn JYMEC ở Đà Nẵng và những điều cần lưu ý

4. Lựa chọn sai mặt bằng, sản phẩm khi kinh doanh

Một trong những nguyên nhân mở đại lý sơn không thành công liên quan đến vị trí mặt bằng của đại lý.

Vị trí mặt bằng ở những nơi xa trung tâm hoặc vắng vẻ có thể có giá thành rẻ. Tuy nhiên, điều này có thể gây khó khăn trong việc tìm kiếm và thu hút khách hàng. Ngược lại, chi phí cho mặt bằng quá đắt đỏ so với doanh thu dự kiến có thể làm giảm lợi nhuận. Lựa chọn vị trí kinh doanh thận trọng và dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường. Nếu mặt bằng đắt đỏ, bạn cần đảm bảo rằng doanh thu có thể giải quyết được chi phí này.

Ngoài ra, lựa chọn sản phẩm để phân phối cũng đóng vai trò rất quan trọng. Sản phẩm của bạn có chất lượng tốt, giá cả phải chăng nhưng vẫn bán chậm, nguyên nhân có thể do sản phẩm không phù hợp với mong muốn của khách hàng. Bạn nên tìm kiếm xu hướng và các mong muốn của khách hàng về loại sơn mà họ lựa chọn. Đảm bảo sản phẩm của bạn đáp ứng được các nhu cầu, mong muốn của khách hàng.

Bên cạnh đó, bạn nên lựa chọn các loại sơn phù hợp môi trường và thời tiết tại đó. Vì loại sơn không thích nghi tốt với các điều kiện xung quanh có không đem lại kết quả như nhà sản xuất công bố. Điều này có thể làm giảm độ tin cậy và ảnh hưởng đến quyết định sử dụng của khách hàng.

Nhiều người lựa chọn sai mặt bằng và sản phẩm kinh doanh

5. Không kiểm soát được tài chính của cửa hàng

Quản lý tài chính không hiệu quả là nguyên nhân mở đại lý sơn không thành công của rất nhiều chủ đại lý. Việc quản lý tài chính không tốt, dẫn đến cạn kiệt vốn, không thể mở rộng hoặc đầu tư vào quảng cáo và tiếp thị. Vì vậy, trước khi mở đại lý sơn bạn cần lập kế hoạch tài chính kỹ lưỡng. Bên cạnh đó, bạn nên chuẩn bị một nguồn vốn dự phòng để kịp thời xử lý các vấn đề phát sinh.

Ngoài ra, bạn nên đầu tư vào các phần mềm, hệ thống quản lý chuyên nghiệp. Điều này giúp bạn quản lý dòng tiền tốt hơn và hạn chế các rủi ro về tài chính trong quá trình kinh doanh.

Không kiểm soát được tài chính của cửa hàng khiến kinh doanh thất bại

Có rất nhiều nguyên nhân mở đại lý sơn không thành công, chính vì vậy bạn cần tìm hiểu và nghiên cứu thật kỹ trước khi mở đại lý sơn. Hy vọng những chia sẻ trong bài viết sẽ giúp bạn tránh được các sai lầm thường gặp, giúp việc mở đại lý sơn của bạn được thuận lợi và thành công hơn.